Follow Yourself

Gran parte  del stress diario de muchos profesionales, se debe al vácuo esfuerzo que realizan por parecerse a quien no son, satisfacer a quien no les valora, inútilmente y pretender ser algo muy diferente de lo que es su esencia real.

Todos y cada uno de nosotros somos únicos e irrepetibles. Todos y cada uno de nosotros somos portadores de una genética única que, afortunadamente, nos diferencia del resto.

Adore su propia diversidad como ser humano.

Quiérase y acéptese. Conviértase en la mejor versión de sí mismo.

Recuerde que la mejor de las copias jamás se convertirá en el peor de los originales.

Lo que vende, es la autenticidad y la audacia.

Sea fiel a  sí mismo y al conjunto de valores y creencias que le definen. Sólo esto le proporcionará coherencia y valor añadido.

Follow yourself and let others follow you.

Coherencia Corporativa

Cuando estudiaba italiano, había un ejercicio que me encantaba y que se llamaba Coherencia textual.

Se trataba de comprender y asimilar el texto, pero sobre todas las cosas el matiz que lo diferenciaba del resto de ejercicios era llegar a la conclusión de sí aquellos textos, maravillosamente escritos, tenían coherencia y transmitían un mensaje bien definido o bien eran sólo palabras bonitas ( y en italiano ya sabemos que las palabras suelen sonar a música pura ).

Como guía de su equipo es fundamental que entre sus palabras y sus hechos no haya grandes diferencias. Difícilmente logrará un equipo fuerte y cohesionado, en definitiva, una empresa que funcione, si no existe una irreprochable coherencia en todas y cada una de sus acciones como Directivo / Gerente / Propietario.

Las personas necesitan líneas claras y definidas, simples. 

Sus colaboradores no le seguirán si hoy dice vd blanco y mañana negro.

Si incumple sus promesas.

Si dónde dijo digo, dice Diego.

Si divaga.

Si niega lo que en un momento dado, aseguraba, convencido.

Si, víctima de la arrogancia mas imperdonable, no se disculpa por un ( y muy humano ), error que haya cometido.

Promover y fomentar La Confusión en su Compañía, se traducirá en un equipo desmotivado y errante que, lógicamente, solo le raportará pobres resultados y despedidas poco elegantes. 

La coherencia personal y profesional va muy ligada al concepto del Respeto por su Equipo, que es, exactamente la misma coherencia personal y profesional que espera Su compañía de sus colaboradores.

Visualice a Moisés guiando a su pueblo, le ayudará.

No se queje de su facturación si sus palabras van por un lado, sus hechos por otro . Recule, aún está a tiempo.

La Psicología del miedo

Mi inefable oligarquía del acero no deja de sorprenderme, nuevamente.

Tras los +100 Euros/tn de subida de los últimos días, continúan en su línea habitual y ahora comienzan con los cortes de suministro: vamos a poner poco producto en el mercado. Vamos a reducir producciones, bajemos producción al 30%, al 40% de lo habitual. Creemos penuria en el mercado, con toda intencionalidad, creemos pánico, en una palabra.

La psicología del miedo funciona siempre bien en los mercados y en el del acero, particularmente bien. Me he levantado con unas 20 peticiones de precio procedentes de Alemania; Suecia; Italia y España. Mis clientes tienen miedo y el mercado también. Hoy será un día largo y divertido!

Con 450 Euros/tn para alambrón entregado en Europa y alrededor de los 500 Euros/Fob de Turquía, no voy a bajar de los 565 Euros/tn para calidades standard y ya veré para calidades mas sofisticadas. Entrega mayo. Aún no puedo asumir riesgo para junio y julio.

Felicito a Bruselas por su no – gestión/intervención de los grandes monopolios acerísticos y por no haber aprendido absolutamente nada de la crisis.

Nothing has change.

Más dura será la caída

Pasó de los +50 de hace 2 semanas a los +100/tn de la pasada semana! Esto es una auténtica locura!

Las siderúrgicas continúan manteniendo precios altísimos y no aflojan ni medio milímetro.

Personalmente me pregunto: más dura será la caída?

Claramente los super-precios van a mantenerse durante la primavera-verano, pero, insisto: permitirá la coyuntura económica mundial, muy debilitada, estos niveles hasta fin de año? O más bien seremos testigos, llegados septiembre, de una ralentización de precios? De una normalización?

Hoy por hoy sólo puedo decir: compra hoy, mañana será más caro. A modo largo-placista, tengo muchas dudas.

Probablemente estamos ante un amor de verano, de momento, vamos a pasárnoslo bien y a disfrutar de la vorágine!

¡No queremos "zombies"!

Ha pensado alguna vez por qué algunas personas tienen éxito y otras parecen condenadas al fracaso sistemático?

Es muy sencillo. Le explicaré donde comienzan los resultados y donde se inician las grandes pérdidas.

Todo es cuestión, en primer lugar, de Pasión. Sí, Pasión con mayúsculas. Es vd una persona apasionada?

Apasionarse es vivir en el aquí y ahora al 100% de su rendimiento y hacerlo convencido y sin dudar.

Apasiónese por algo para lo que vd tenga un particular inclinación y ponga en ello toda su energía, disciplina, perseverancia y dedicación: no deje que nada ni nadie le aparte de su camino y protéjase incluso de los humanos pensamientos negativos, que, en algún momento le asaltarán y son completamente normales. Pasarán.

Vd y su empresa, toda su compañía han de ser la Pasión Pura. Este es el motor que les llevará donde se propongan y les amortiguará en las caídas, las equivocaciones y en los malos momentos en general. La pasión es el colchón que amortigua todos los despropósitos con los que tenemos que lidiar cada día de nuestras vidas.

Pasión es convencimiento y las personas y organizaciones apasionadas y convencidas, son imparables, literalmente.

Apasiónese y alejese de los zombies que van por la vida y las empresas sin rumbo fijo, titubeando y sin aportar absolutamente nada. El zombie nos aparta de nuestro apasionado camino y no nos permite avanzar. Haga de la pasión su perfume matutino y no se desprenda de el ni cuando se vaya a dormir.

Recuerde, si quiere comenzar a tener éxito, comience por apasionarse.

¡¡Tengamos Visión!!

Su empresa solo puede triunfar en el mercado si tiene un concepto claro de visión. Esto, que parece tan claro, no lo es en absoluto y veo, lamentablemente, como muchas compañías van haciendo, aquí y allí, sin una línea clara de trabajo, sin unidad corporativa y por supuesto sin alegría ni resultados. 

Comience pues por definir su concepto de visión y trasmitalo con claridad y coherencia a todos sus empleados. La visión y su particular filosofía son los pilares básicos en los que fundamentar el trabajo diario de su organización.

Recuerde que no está sólo en el mercado y que sus competencias no solo no duermen, si no que estarán deseando que vd su equipo falle para devorarle.

Cuando comencé nuestra expansión en el mercado alemán y en todo el norte de Europa, tuve clarísimo, que quería, a donde iba y que metódica de trabajo debía implantar, diariamente, para conseguirlo.

Implante en su compañía visión y filosofía propias y sobretodo La Cultura del Esfuerzo, comenzando por la Gerencia/ Propiedad y acabando por todos y cada uno de sus colaboradores.

El liderazgo y la autoridad, se consiguen con el ejemplo diario. Su título de Gerente; Propietario de la Compañía o Director Comercial, le servirá de poco o nada si vd no se convierte en un ejemplo a seguir y en un guía para los que le rodean.

El movimiento se demuestra andando. Sea hacedor y deje la teoría y el power-point a otros. Haga y resuelva y su equipo le seguirá al fin del mundo.

Subiendo, subiendo...

De vuelta en Barcelona y tras haber pasado una semana exponiendo en la Wire and Tube de Düsseldorf, corroboro que, efectivamente, las siderúrgias consiguen implantar en los mercados los +50 euros/tn, de golpe y nos sensibilizan de su necesidad de continuar subiendo los precios a lo largo de la primavera y el verano.

La tendencia tenía ( y debía ) cambiar. Los mini-precios de los últimos meses fueron francamente perjudiciales para la industria y no eran sostenibles.

Si bien las siderúrgias utilizan los mas variados argumentos para legitimar dicha subida, la cruda realidad es la enorme dificultad económica por la que atraviesan, con pérdidas millonarias y que, lógicamente, solo pueden subsanar a base de un aumento significativo de precios.

Interpreto que esta subida viene para quedarse y que intentaran llevar el precio de venta al límite máximo que acepte el mercado. Y el mercado, aceptará. Los niveles de stock eran bajos ( en previsión de nuevas bajadas de precios ). Ahora han cambiado las tornas y habrá que realizar un seguimiento cuidadoso de sus próximos movimientos. Logicamente, aprovecharán la situación para someternos a presión máxima y una vez llegado a este punto, mantendrán.

Dudo mucho que los precios vuelvan a bajar ( con excepción del periodo pre-vacacional ) y mucho menos que lo hagan al nivel de febrero de este año.

Por lo tanto, toca subir precios y sobretodo, llegar a acuerdos con nuestros clientes que permitan el mínimo perjuicio para todas las partes. Son subidas masivas y, recordemos que la situación económica, no solo en España, si no a nivel mundial, es aún delicada.

Afinar.