Hay que re-pensar el acero

Lo que mas me gustaría destacar en mi Acero News de esta semana es la patente des-humanización presente en todas las áreas dignas de observación y la confirmación de que a pesar de cualquier gran depresión económica previa y las obvias lecciones que habrían de extraerse, el lobo continúa siendo un lobo para el hombre.

Sea de proveedor a cliente y / o de cliente a proveedor, uno acaba convirtiéndose en un auténtico héroe o heroína para salir indemne de la enorme presión, el poco entendimiento y el inmenso poder, el poder ilimitado de la Oligarquía (entiéndase aquí los grandes Sres. del Acero) quienes continúan subiendo impacablemente sus ya inflados precios y poniendo en venta muy poco acero en el mercado con el objetivo de mantener el precio lo mas alto que la demanda existente permita y acepte.

Vayamos por partes.

España tiene una deuda (en estos momentos, histórica) de más de un billón de euros y la economía global continua siendo precaria. Es más, la amenaza de un gran crash económico se cierne cada vez con más fuerza (de facto está ahí, es solo cuestión de saber cuando estallará) sobre el mundo. 

No soy pesimista. Soy genéticamente positiva pero la realidad es esta y las grandes compañías siderúrgicas están equivocando la estrategia. EL cortoplacismo solo funciona con algunos valores en bolsa y siempre que los maneje un bróker muy hábil y aquí no estamos hablando de Wall Street si no de la industria y por defecto del consumidor final. 

Lo único bueno de esta situación (hablando de la bolsa) es la conveniencia de invertir, ahora, en los valores del metal ( eso sí, siguiéndolos muy de cerca, la situación puede cambiar rápidamente en estos momentos ).

Lo malo de las subidas salvajes es precisamente eso, su salvajismo: el haber convertido lo que han de ser negociaciones que normalmente ya son duras de por sí, en campos de batalla donde solo el mas fuerte gana y el débil se queda abandonado a su suerte, recogiendo sus propias migajas. 

Durante las últimas semanas he pasado de disfrutar enormemente con los cambios (veníamos de niveles de precios muy bajos, de aburridos mini-precios, con lo cual las subidas han añadido adrenalina a mi –ya de por si- dinámico día a día) a plantearme cuestiones de índole ético-morales. 

Quiero trabajar en de forma ética. Quiero tratar a mis clientes y a las compañías con las que trabajo de forma moralmente aceptable. Quiero actuar limpiamente. 

Me gustaría un sector acerístico sostenible. Una economía sostenible. Un sistema sostenible. Un sector industrial relativamente libre (asumo que la libertad completa no existe pero me conformaría con la libertad relativa), que no viviera amenazado y sometido por los grandes señores feudales del Acero.

No soy ingenua. Simplemente trato de utilizar la lógica. Cómo ya avancé en uno de mis primeros Acero News: más dura será la caída. Las subidas salvajes en el momento económico en el que nos encontramos sólo pueden traer un breve frenesí del que todos los involucrados estamos disfrutando, hasta ahí todo bien. Recordemos, no obstante el 2008. Recuerdo que mi precio de venta mas alto alcanzó, en agosto de aquel año, los 1.395 euros/tn. Creo que fue el precio más alto de venta en toda Europa. El summun de la felicidad en una palabra. La felicidad sublime. Unos días más tarde Lehmann Brothers quebraba y con él el resto. A partir de ahí y como no podía ser de otra manera, los precios del acero cayeron progresivamente y la orgía de ganancias pasó a formar parte de la memoria histórica. 

Intuyo que la historia se repite. Que las grandes compañías del acero no han aprendido la lección ni tienen ningún interés en aprenderla. Que La Unión Europea (¿?) mira hacia otro lado por que entiende que estamos en una economía de libre mercado.

El hombre y en este caso la industria acerística mundial, está tropezando dos veces en la misma piedra. Sé positivamente que en algún futuro de mi Acero News escribiré “ de aquellos polvos vienen estos lodos”. Entretanto, continuo en mi línea de motivación habitual, jugando con las cartas de las que dispongo y tratando de actuar de la forma mas correcta posible.

Hay que re-pensar el Acero.

La Persistencia de Peggy

El año pasado una asociación feminista norteamericana le otorgó un reconocimiento a mi querida y mas admirada Peggy por su contribución a la igualdad de género, en una palabra, por haber roto barreras. EL acontecimiento fue tan importante que incluso el Frankfurter Allgemeine Zeitung ( uno de los periódicos mas importantes en lengua alemana ) dio fe de ello con todo lujo de detalles.

Nada más y nada menos. 

Hoy en nuestro apartado de Motivación personal y Liderazgo, me apetece hablar de Peggy en verso al tema que nos ocupa y que ya habrá adivinado por el título.

Peggy no sabe lo que es un NO. Y si lo sabe lo ignora, no le afecta. Nuestra Peggy tiene clarísimo lo que quiere y va a por ello y aunque se encuentre con mil y un NO a lo largo de su camino, ella enfoca y trabaja para conseguir un SI y además lo hace con alegría, convencida. 

Peggy no es una cerdita que se frustre fácilmente. Es más, nunca la he visto frustrada en ningún capítulo de Los Teleñecos ( a pesar de los continuos rechazos y desplantes de su Kermit, que no han sido pocos, por cierto ). Incluso ahora que Kermit parece haberse enamorado de la Directora de Marketing de los Muppets ( la versión americana ) veo a Peggy más guapa y más triunfadora que nunca y dispuesta a comerse el mundo.

En la vida no hay nada fácil. Construir nuestros sueños es una tarea que requiere muchas habilidades pero hay una que es vital y es persistir y ser obstinado en nuestros propósitos vitales como una bonita mula.

Lograr la excelencia en cualquier campo de la vida ( ya sea profesional o personal ) exige a parte de mucha disciplina, grandísimas dosis de persistencia: créame, muy pocas cosas son producto de la suerte y casi todas lo son de la visión y el trabajo tenaz, diario y constante.

De sobreponernos a los resbalones y las caídas, levantarnos y continuar.

De superar todo tipo de críticas desmoralizantes. 

De superar ataques, -injustificados, en muchas ocasiones-.

De demostrar que podemos, - incluso cuando nadie cree en nuestras posibilidades-. 

De ser capaces de luchar contra nosotros mismos ( esta es, de todas las luchas, la más difícil )

En nuestros peores días, cuando ya no tengamos ganas de continuar y olvidemos lo que quiere decir persistir, le recomiendo ver cualquier episodio de Los Teleñecos donde mi heroína, Peggy, sea la protagonista, no conozco a nadie más persistente que ella.

Persista cada día de su vida. Repita. Inténtelo. Levántese. Si una cerdita ha conseguido todos sus sueños, Vd no va a ser menos!

China Girl

De todos es sabido que, en España ( y en todo el mundo ) la presencia china es cada vez mas imponente y que a los chinos las cosas, les van muy bien. Casi tanto como a mis queridos alemanes. Pero hoy voy a hablar de China (ya hablaré de Alemania).

Los chinos llegan a nuestro país sin hablar ni una gota de español y en cuestión de semanas abren su propio negocio. Al cabo de un par de años están abriendo el siguiente y conduciendo un coche de alta gama ante la atónita mirada de tantos que se preguntan, cómo es posible que les vaya tan bien en plena crisis y además, pagando impuestos?

La pregunta tiene fácil contestación e intervienen múltiples factores. Analicemos los más importantes.

El chino no tiene miedo. Sabe que al salir de su país y de su entorno de comodidad, se verá obligado a aprender otro idioma de la forma más rápida y efectiva posible (nadie le va a hablar en chino). Así que independientemente de que emigre a Brasil; España; New York o Italia, asume que va a aprender un idioma que poco o nada tiene que ver con el suyo y lo tiene perfectamente asumido.

El chino está dispuesto a asumir riesgos. Por supuesto que la idea de abrir su propio negocio, -o en los principios, trabajar para sí mismo hasta que ahorre lo suficiente para montarse por cuenta propia- conlleva un riesgo. Pero todo en la vida conlleva un riesgo implícito por lo tanto también lo asume y ni lo piensa.

El chino está dispuesto a trabajar todos los días. Su objetivo es afianzarse y ganar dinero. El suficiente hasta poderse convertir en su propio jefe. Poco le importan los fines de semana. Las vacaciones. Los días festivos y los puentes. Tiene clarísimo el objetivo y lo demás esta demás. Su capacidad de sacrificio es, francamente, notable.

El chino está dispuesto a ahorrar masivamente durante tres o cinco o más años, gastando solamente lo que sea imprescindible para vivir. Ejemplo: familia de 3 miembros, con negocio propio (o trabajando en los principios por cuenta ajena) a 1000 euros mes por cabeza son al mes 3000 euros, al año, 36.000 euros, al cabo de cinco años 180.000 euros.

El chino está dispuesto a la renuncia. Sabe que es imposible tenerlo todo en la vida y que si quiere A no podrá tener A + B, si no centrarse en A. Al menos durante algunos años. Esto puede llegar a suponer que incluso, familias enteras hayan de separarse. Y hablo de matrimonios que envían a sus hijos a China con sus abuelos para poder dedicarse al 100% a afianzarse y ganar dinero. Lógicamente esto no es fácil. Lleva implícito un sufrimiento. Pero también se asume. Saben que si se esfuerzan unos años, podrán ofrecerles a sus hijos y a sus familias un mejor futuro y una mejor calidad de vida. 

El chino está profundamente vinculado con los suyos. Prestarse dinero es algo absolutamente normal. Las familias y los amigos se ayudan enormemente entre sí. Un apretón de manos basta. El dinero es necesario para financiarse, sobretodo en los principios y se devuelve escrupulosamente: saben que de no hacerlo no volverán a lograr “crédito” entre los suyos por lo tanto, son cumplidores. 

El chino no se queja. Es profundamente feliz por la oportunidad que tiene de labrarse un nuevo futuro, ganar dinero e iniciar una nueva vida. Se levantan con la idea de triunfar en la vida y ese pensamiento está profundamente enquistado en su modus-vivendi. 

El chino es extraordinariamente generoso, cumplidor y exquisito con los suyos (sean familia; clientes; partners de negocio o nuevos amigos). Es decir, cuida enormemente su capital. Las personas son su capital más valioso. Sabe que miseria genera miseria y la mediocridad y la mezquindad desde luego no tienen cabida en su cabeza. 

El chino es conciliador. Evita el conflicto y si ya se ve sumergido en él, tratará de hacer lo imposible por buscar la situación menos dañina para todas las partes.

En la foto con un excelente ser humano (mujer), de procedencia china. Madre de un bebé de 3 años. Empresaria. Traductora. Gerente. Abogada. Trabaja alrededor de 12/14 horas diarias. La conozco bien. Jamás la he escuchado quejarse. Siempre con una sonrisa en los labios. Un ser humano aparte. 

Y a parte baila sevillanas como nadie!

Podría continuar escribiendo pero no me parece necesario continuar torturándole con todas las excelencias asiáticas.

En esta pequeña pincelada realizada sobre China veo a los españoles y resto de nacionalidades europeas a mucha distancia de la (tan necesaria) mentalidad empresarial china. 

Considero muy necesario realizar una autocrítica severa, un examen de conciencia y aprender de quien tiene que enseñarnos, - en la línea habitual de mi Blog-. 

Yo no dejo de aprender, se lo garantizo.

JAMMERN

En alemán este verbo hace referencia a las personas que continuamente se están quejando y lamentando de todo lo que sucede a su alrededor, de su empresa, de su vida y hasta de ellas mismas. 

Quejarse es humano pero al hacerlo, Ud. permite que los peores momentos y situaciones de su vida se instalen, cómodamente en su cerebro y por extensión en su cuerpo y jueguen juntos al parchís. 

Analice conscientemente sus pensamientos negativos y substitúyalos por los momentos y vivencias más positivas de su vida. Todos hemos vivido momentos mágicos en los que sentíamos que vivir, merecía la pena. Revívalos con toda intensidad cuando la queja y el lamento se adueñen de sus neuronas.

Substituya el “jammern” por ganas de vivir.

En su particular odisea diaria Vd. y su compañía necesitan fuerza; ganas; energía; pasión y humor. Busque dentro de sí sus propias fuentes: autoaliméntese y, sobretodo, no permita que las personas negativas, tóxicas, en una palabra, los zombies, se le acerquen. Manténgalos alejados y a buen recaudo y no permita que le hagan perder ni 5 minutos de su preciosa vida y sus mas preciosos objetivos.

Siempre habrá un día, un periodo, difícil. Momentos en los que será complejo salir del pozo. Pero recuerde que la vida, es limitada. Es finita. Y que no nos podemos permitir ni un solo día instalados en la miseria. 

Relativice.

Relativizar en sus peores días le ayudará a reconstruir sus cenizas y volver a ser Ud. de nuevo.

Piense, que, mientras que Ud. está leyendo este texto y tratando de continuar con su vida hay, desgraciadamente aún, miles de personas hacinadas en campos de refugiados , bajo el frío y la lluvia y sobreviviendo en condiciones infra-humanas. 

Piénselo por unos minutos. Interiorícelo y le aseguro que, cuando lo haya visualizado, le dará vergüenza quejarse.

Arranque pues y sobretodo: “jammern Sie bitte nicht” (por favor, no se queje!!).

I can't get no satisfaction

Continuo maravillada ante la conocida estrategia de los grandes grupos siderúrgicos y divirtiéndome como nunca.

Tal y como avanzaba en mi pasado “acero news” ahora que las acerías han conseguido implantar sus subidas de precios sin pudor y con alegría y advirtiendo de que continuarán haciéndolo, toca llegar a la fibra sensible de los clientes y amenazar con cierres un lunes, para llevarlos a cabo un martes, es decir, consolidar el pánico en los mercados para que no quede mas remedio que decidir pagar lo que pidan y darles las gracias fervientemente, suspirando, aliviados, por tener material a precio abusivo pero satisfechos, - por que mañana será aún más caro-. 

La felicidad de los grandes grupos se escribe con muchos ceros. La felicidad es esto. Esto es la economía real. 

Los argumentos siguen siendo los de siempre: falta de suministro. Retrasos en las entregas. Vacaciones…que bonitos eufemismos! Que delicadeza en los planteamientos! 

Desde la Sinfonia N. 25 de mi queridísimo Mozart, no escuchaba nada igual. Recomiendo encarecidamente su escucha para entender mejor la estrategia acerística actual: comienzo inesperado, devastador + progresión ascendente + remate final sobrecogedor y vuelta a empezar!!

Sublime. 

Me encuentro ante la expresión máxima del capitalismo mas salvaje y despiadado. Hola Bruselas! Hay alguien ahí??

Observando muy de cerca los acontecimientos, ofreciendo validez de la oferta 24 horas y acumulando (lo permitirán sus Señorías?) materia prima. 

Recomiendo la inversión en los grandes grupos. Paso de “mantener” a “comprar”.

Mis próximos días van a ser como los anteriores: pura ADRENALINA (que es lo que me gusta, para que negarlo!)

He de reconocer, no obstante, que las cosas se podrían haber hecho de otra manera. De forma mas progresiva: se puede (y se debe) llegar a los mismos resultados de una forma mas sostenible y que cause menos prejuicio a los clientes finales. Al consumidor final. No olvidemos en el marco coyuntural que nos encontramos, parece que los árboles no dejan ver a algunos el bosque. 

Las grandes oligarquías también aprendieron (o debían de haberlo hecho) algunas valiosas lecciones de los años 80 y los 90 pero por mas agua que beban siempre tienen sed. Ojo con esto. Siempre podemos recordar el tránsito entre agosto y septiembre del 2008. Remember.

Os dejo y continuo voll gass (a tope) con todos mis amigos/clientes/partners, en mi línea de trabajo habitual y tratando de causar el mínimo perjuicio posible.

Lealtad y Traición

Se ha preguntado alguna vez en cuantas personas, confía Vd. “verdaderamente”, en su empresa?

Podría delegar sin problemas y no sufrir insomnio? 

Son una parte de Vd.?

Si no ha podido contestar afirmativamente a estas 3 preguntas clave, tiene un grave problema y su organización se lo hará saber con rapidez en forma de resultados mediocres, ineficacia y bajas injustificadas ( entre otras muchas formas de lo que yo defino como “el pataleo indirecto” ).

Instaure y promueva La Cultura de la Confianza con su equipo. Esta ha de retroalimentarse diariamente y en las 2 direcciones: de Dirección a Equipo y de Equipo a Dirección y hacerlo de forma natural y fluida.

Obviamente habrá de analizar en quien puede confiar y en quien no, pero, por ponerle un ejemplo: si contrata a un nuevo empleado y tras aproximadamente, 3 meses de trabajo en su compañía, este no le da muestras de lealtad, es mejor que se despidan amigablemente. 

La responsabilidad de permitir que un desleal, trabaje para Vd, será enteramente suya. Vd es el responsable de su equipo, recuerde. 

Deshágase de los colaboradores que traicionen su confianza. No le merecen. De la misma manera, asigne responsabilidad a todos y cada uno de sus empleados, progresiva y gradualmente. Premie la lealtad. Se ahorrará muchos cargos intermedios, innecesarios y sobretodo, verificará que su equipo trabaja desde el corazón ( o sea, desde la responsabilidad ) y no desde el miedo o el control. 

El verdadero control, el control verdaderamente efectivo, es siempre el que uno realiza sobre sí mismo, traducido en resultados positivos que a su vez nutren las ganas de todos y cada uno de los miembros de continuar asumiendo la confianza depositada en ellos y continuar enfrentándose a nuevas responsabilidades. 

Recuerde el círculo: Confianza + Responsabilidad + Autogobierno : Resultados.

La falta de confianza es el verdadero cáncer de muchas empresas, un cáncer, que, detectado a tiempo, puede curarse.

Si es necesario ampute las partes afectadas pero no permita que la desconfianza y la falta de lealtad recíproca hagan mella en su preciada compañía. 

Nuestro objetivo es llegar. 

Crecer. 

Implantarnos.

Conseguir facturaciones récord. 

Nuestro objetivo es arrasar, simplemente. 

Detecte a tiempo a los traidores que pueda haber entre los suyos y proceda. 

Ningún imperio se ha construido sin un ejército leal y convencido.

It's so crazy right now!!

Acabé la pasada semana con la gloria pero en mi límite psicológico. Conseguí aumentar entre los 70 y los 100 euros/tn a todos mis amigos europeos, sobretodo alemanes y continué manteniendo mis récords de venta habituales.

Mi idea es cerrar este semestre generando los volúmenes de venta mas altos del continente –en mi sector- y hacerlo al precio de venta mas alto que me permitan las circunstancias actuales, impuestas por mi querido oligopolio siderúrgico que tan feliz me hace con sus calculados movimientos alcistas!!

En la foto con mi admirado Herr Kreft, delegado del embajador alemán en España y con quien tuve el privilegio de intercambiar impresiones el pasado viernes: Cristina, me decía, la economía ha de ir siempre por delante de la política. Una política fuerte es la que está basada en una economía fuerte. Si las empresas no funcionan, el país no funciona. 

Nuestra malograda y patética clase política debería escuchar y aprender de quien sabe más y hace las cosas mejor. 

Verdades como templos!

En mi línea habitual de hacer empresa, de hacer país, en definitiva, de contribuir activamente, a hacer Europa, mi objetivo de la semana que inicio es lograr conseguir nivelar mi precio objetivo de venta máximo, conseguir el máximo margen de ganancia para la compañía y perjudicar mínimamente a todos y cada uno de mis clientes/ amigos.

Intuyo , incluso, que las siderúrgicas podrían ir mas allá y no dar precio. Tengo dudas razonables para pensar así. Por otra parte: no sería tirar demasiado de la cuerda?

La demanda de acero a nivel mundial se mantiene estable, incluso, débil. No crece y los pronósticos no son mucho mejores. Falta intensidad en la demanda. Conseguir pedidos es como ir a buscar trufas al campo: existen, pero necesitas andar mucho y acompañarte de un buen perro con mejor olfato. 

Desde la segunda mitad del 2008, al inicio de la crisis hasta la fecha, los pedidos, claramente, se provocan. 

Sin el marco estructural de una fuerte demanda, las acerías comenzarán a tocar el freno antes de que acabe el verano.

En cuanto a las acciones de los grandes grupos metalúrgicos, toca mantener y seguirlas muy de cerca: aun no ha llegado el momento de vender.

Hacía tiempo que no disfrutaba tanto!